纯净水的定价与企业的关系是什么？

2022-04-25

纯净水

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5个回答

匿名用户

2022-04-25

从市场竞争的角度来说，定价其实也决定了市场竞争力的大小。有一句话这样说：一流的企业拥有定价权，而争夺定价权是企业战略竞争的高级阶段。不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何通过定价策略打破别人的封锁等。从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争。

匿名用户

2022-04-25

对于企业的生产利益来讲，定价其实决定了企业经营的收入和利润。我们都知道利润的计算方式很简单，就是“销售额-销售成本”。如果我们把这个公式给细化掉的话，销售额其实就是“销量×价格”。成本其实是包含固定成本和变动成本的，但是成本和费用这两个因素是企业的支出。所以在一定程度上定价是可控的。而价格则会影响产品的销量，所以说在实现企业利润目标上，“价格”是对实现利润起到最大杠杆作用的驱动因素。

匿名用户

2022-04-25

从企业的运营管理来说，定价其实决定了你的资源配置与价值链。不同的定价背后意味着需要去配置对应的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同的。

匿名用户

2022-04-25

从顾客价值来说，定价是承诺给顾客的价值大小。其实价格是顾客去选购我们产品的第一感知媒介和价值衡量。当我们去买一个东西在还没有体验到这个产品之前，我们只能依据我们看到的价格去判断这个产品是不是我要买的，是不是在我的预算范围之内，是不是值得我去购买，那么对于这些没有消费体验的人来说，价格就成了产品品质的标签，定了这个价格，就要给到这个价格背后的顾客价值。

匿名用户

2022-04-25

定价对于客群来说，其实就是选择不同的客户群体。当我们设计好产品价格之后，我们需要去寻找到对应的顾客来匹配这个产品价格。当我们把价格投放到市场，其实价格就起到了一个筛选的作用，它就像是一个自动筛选器，会把我们想要去拉拢的顾客给筛选过来。所以说价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。

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