声动活泼：在 SaaS 这个行业，大家会觉得达到什么样的数字（Key Business Metrics）就可以上市了？Snowflake 和 Sumo Logic 是因为达到数字节点还是受市场环境影响才选择上市？ Howie: 应该是市场环境更好，并不只是达到了某个节点。其实还有很多excellent的 SaaS 公司还没上市，比如 Databricks，它的运气是不是有 Snowflake 这么好要看接下去股市大行情了。 我个人觉得 Snowflake 的成功跟 CEO 有关，Frank Slootman 虽然不是创始人，但他是一位连续的职业经理人，从 Data Domain 到 ServiceNow 再到Snowflake。ServiceNow 现在是一家千亿市值的公司，他不做这家公司的 CEO 而选择加入 Snowflake 也是一个信号，即 Snowflake 非常excellent。 下一代的管理软件和服务，我们认为会更加面向管理者，这样才能更加有效地提高管理成果。可视化管理咨询效果
间接采购也即非生产性采购，顾名思义，是指对支持产品的生产和销售、维持企业正常运营的物料和服务的采购。间接采购在企业整体采购支出中占有相当的比例，即使在占比较低的消费品行业、先进制造业也在10%以上，在占比较高的医疗等行业可达30%~40%（见图1）。2011年以来，全球范围内的间接采购支出大约以每年7%的速度增长。然而在传统的成本优化中，企业往往偏重于生产相关的直接物料，对间接采购重视不足。 我们认为，企业间接采购成本优化面临五大挑战： 1间接采购职能被低估 由于不直接影响产品的生产制造，间接采购职能的重要性通常会被低估，在日常管理和企业转型中都可能被放在次要位置。在与某全球大型工程服务企业的间接采购人员访谈中，我们常常听到如下反馈：“间接物料的决策基本都是业务部门的人来做，间接采购没有什么话语权，就是执行流程”“跟重要部门甚至是直接采购比起来，间接采购做的事情没有直接产生价值”。较低的存在感和长期的边缘化，导致企业内部的excellent人才往往不愿意从事间接采购工作。可视化管理咨询效果**加速推动企业数字化转型的进程，济有科技在**前成立，正好顺应了这个更强的趋势。
2020年5月11日，上海济有科技与北京博汇特环保正式签订了数字化管理软件项目合同。博汇特环保是一家新三板上市公司，是在国内环保行业发展迅猛的集团化公司。随着公司规模的不断发展，博汇特高管面临着如何通过数字化手段提高管理绩效的迫切问题。 其中，让博汇特财务部总监庞女士所苦恼的是高管层所需要的财务及运营分析报告有着数据源多而杂、计算逻辑复杂，数据校对慢、报告准备时间长，不易分享等各种问题。 一次偶然的机会，庞女士了解到济有科技正在开发的数字化管理软件。通过一番详细的调查和沟通，庞女士决定选用济有科技的绩优智酷软件来帮助她。 济有科技将集成博汇特公司内部各个系统和部门数据源，自动进行汇总计算和多维度分析，提供从自动化管理报表到实时经营数据反馈到销售激励自动化计算等多种功能，并实时反馈到网页端。 济有科技与博汇特环保的成功签约，标志着两家公司的长期合作的first步，也将为其他潜在客户树立项目样板。济有科技的绩优智酷软件，将持续帮助我们的客户，使客户的业绩更好！
近日，在2020哈评中国大会上，清华大学全球产业研究院副院长李东红指出，中国企业数字化转型有以下比较明显的趋势： 一，企业数字化转型整体成熟度进一步提升； 二，企业之间数字化转型步伐差距在扩大； 三，数字化转型进一步推动产业生态的变革和重构； 四，**加速推动企业数字化转型的进程； 五，人工智能成为数字化转型落地非常comprehensive、非常多的技术； 六，业务与技术部门在数字化项目结合更为紧密； 七、跨国公司在华企业向海外输出数字化转型先进经验； 八、企业对数字化人才需求呈现出爆发式的增长； 九、更多企业从自身需求和痛点出发，量体裁衣开展数字化的工作； 十、新兴企业数字化建设更佳，内容更丰富。企业对数字化人才需求呈现出爆发式的增长，济有科技将在企业数字化分析管理上助企业管理者一臂之力！
声动活泼：在公开市场上面我们也能看到，上市公司市值和营收的比例在不断拉大。比如 Zoom 的市值达到了去年营收的 68 倍，这是大家特别看好这些企业的体现还是已经出现泡沫？ Howie: Snowflake 的stock其实是有泡沫成分的，200 多块是太贵了。巴菲特用 120 的价格买入我都觉得太贵。200 亿美元的市值我认为是比较合理的，而不是现在的六七百亿。 首先，目前 Snowflake 还是亏本的，每卖一美元，就要亏个几毛钱。通常来讲，一家伟大的公司是「印钞机」，而不是一直亏钱。 其次，SaaS 市场现在definitely不止六七百亿美元市值。为什么这么说？Snowflake 现在的客户数量也就几千个。一般来说，几百亿美元市值的公司，客户已经有好几万了。所以从这个角度看，这个行业刚刚起步。 Snowflake 去年两亿多美元的营收里有 11% 来自于一位客户。这不是一件坏事情，但说明公司还处于非常早期的阶段。下一代的管理软件和服务，对相关数据进行高质量的搜集、提炼、分析和预测，这样才能提高管理成果。可视化管理咨询效果
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基于项目经验我们发现，智能支出分析是间接采购管理数字化的基石。它能有效提升数据透明性，帮助企业将散落在各个系统的数据整合到一起，通过有效分析形成品类策略，同时实时追踪进行绩效管理。麦肯锡使用一套智能支出分析解决方案Orpheus，通过四大模块进行数据自动提取、品类分类、智能分析及效益track，应用机器学习技术对数据进行自动化整合及聚类分析，并用可视化报表呈现可辅助采购决策的数据分析结果，帮助企业采购人员识别效益潜力，并形成可执行可追踪的优化举措，可以很好地解决支出分析（尤其是间接采购）的痛点。可视化管理咨询效果
上海济有科技有限公司主要经营范围是商务服务，拥有一支专业技术团队和良好的市场口碑。公司自成立以来，以质量为发展，让匠心弥散在每个细节，公司旗下管理软件，管理咨询，SaaS，数字化分析软件深受客户的喜爱。公司从事商务服务多年，有着创新的设计、强大的技术，还有一批**的专业化的队伍，确保为客户提供良好的产品及服务。济有科技凭借创新的产品、专业的服务、众多的成功案例积累起来的声誉和口碑，让企业发展再上新高。