济有科技创始人王涛简介：
行业背景：
• 芝加哥大学布斯商学院EMBA
• 南开大学会计学本科
从业经验：
• 20年跨国公司财务管理经验
• 曾任职多家500强外企，包括埃森哲、霍尼韦尔、福特汽车、百特医疗、史丹利百得等。期间担任亚太区财务分析经理，子公司财务总监，董事会监事等重要管理岗位。
• 所服务的公司行业包括：管理咨询、医疗、汽车、航运、物流、石油化工、工业制造
• 完善财务管理经验： 包括完整预算管理、财务分析、财务预测、现金流预测、信用控制及应收账款管理、营运资本管理、会计制度流程和财务报表体系、财务风险管理和内部控制制度(SOX 404)、ERP项目全阶段管理，财务共享中心、财务外包
• 公司财务绩效设定、评估和管控，财务建模，跨部门运营绩效管控和流程改进(6 Sigma)，研发和新产品业绩考核，公司经营策略和财务支持及建议
• 业务及产品组合优化与提高，资金管理
• 公司并购前财务尽职调查和并购后整合，企业财务变革管理
• IPO前的财务制度及流程改进
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间接采购也即非生产性采购，顾名思义，是指对支持产品的生产和销售、维持企业正常运营的物料和服务的采购。间接采购在企业整体采购支出中占有相当的比例，即使在占比较低的消费品行业、先进制造业也在10%以上，在占比较高的医疗等行业可达30%~40%（见图1）。2011年以来，全球范围内的间接采购支出大约以每年7%的速度增长。然而在传统的成本优化中，企业往往偏重于生产相关的直接物料，对间接采购重视不足。
我们认为，企业间接采购成本优化面临五大挑战：
1间接采购职能被低估
由于不直接影响产品的生产制造，间接采购职能的重要性通常会被低估，在日常管理和企业转型中都可能被放在次要位置。在与某全球大型工程服务企业的间接采购人员访谈中，我们常常听到如下反馈：“间接物料的决策基本都是业务部门的人来做，间接采购没有什么话语权，就是执行流程”“跟重要部门甚至是直接采购比起来，间接采购做的事情没有直接产生价值”。较低的存在感和长期的边缘化，导致企业内部的优秀人才往往不愿意从事间接采购工作。 济有科技管理软件效果上海济有科技有限公司，成立于2019年12月，主要业务范围有管理软件、管理咨询、按需服务等。
持续获取准确透明的间接采购支出数据，一直是优化过程的一大难点。满足要求的质量源数据，能助力企业实现智能支出分析：
1支出可见性
快速查看每一张发票的支出并追溯到比较低层，如一批个人防护用品的型号、数量和单价明细；
2支持深度有效分析
轻松访问和浏览数据以生成分析报告；
3数据整合性
横跨多个ERP系统、地理位置和业务单元，整合支出数据并形成汇总分析；
4可执行性
完整分析支出数据并与外部市场数据进行对比，帮助采购人员发现更优采购方法；
5品类策略
使用标准方法来制定和追踪基于事实的品类策略；
6高效管理
使用标准的自动化工作流程来准确追踪验证各种采购举措的财务效益。
声动活泼：在公开市场上面我们也能看到，上市公司市值和营收的比例在不断拉大。比如 Zoom 的市值达到了去年营收的 68 倍，这是大家特别看好这些企业的体现还是已经出现泡沫？
Howie: Snowflake 的股权其实是有泡沫成分的，200 多块是太贵了。巴菲特用 120 的价格买入我都觉得太贵。200 亿美元的市值我认为是比较合理的，而不是现在的六七百亿。
目前 Snowflake 还是亏本的，每卖一美元，就要亏个几毛钱。通常来讲，一家伟大的公司是「印钞机」，而不是一直亏钱。
SaaS 市场现在肯定不止六七百亿美元市值。为什么这么说？Snowflake 现在的客户数量也就几千个。一般来说，几百亿美元市值的公司，客户已经有好几万了。所以从这个角度看，这个行业刚刚起步。 Snowflake 去年两亿多美元的营收里有 11% 来自于一位客户。这不是一件坏事情，但说明公司还处于非常早期的阶段。 绩优智酷软件就是通过与客户之间的密切合作来设计、开发和实施，帮助管理者提升管理绩效。
许多财务职能部门似乎陷入了一种僵化的状态。症状往往很容易看到。团队在不再对管理有用之后，年复一年地手工生成相同的报告。**们花了太多时间来确保他们的数字是正确的，而没有足够的时间弄清楚这些数字意味着什么或如何处理这些数字。而首席财务官往往过于专注于其职能的高度特定的挑战，无法理解优异绩效是什么样的以及如何实现它。
首席财务官如何帮助其职能部门提高绩效？一个外部视角是出发点。通过这种跨公司、跨行业和跨地区的视角，首席财务官可以将其职能部门的绩效与基准进行比较，并从表现比较好的成功人士身上学习。这些对可能的艺术的洞察使首席财务官们能够重新调整他们的雄心壮志，并开始迈向优良水平的旅程。
近来一项BCG基准研究提供了这一迫切需要的外部视角。我们分析了CFO优良指数数据库中的数据，并研究了将比较好实践付诸行动的财务职能部门的经验。我们发现，只有少数精选的首席财务官在效率和有效性方面真正表现出色。在本文中，我们将从这些高绩效财务职能部门中汲取的经验教训归纳为三个关键的成功因素。
管理软件应该更多地面向管理者，为管理者提高绩效而服务。济有科技管理软件效果
大家认为关系型数据库已经死掉了；但作为创业者或者投资人，你要有自己的执着坚持着的远见和洞见。济有科技管理软件效果
3. 关注业务影响，而不是财务专业知识
财务职能的有效性意味着什么？简言之，它意味着积极专注于有助于企业创造价值的活动，如提升利润率或资本回报率、增加收入或减少营运资本。通过这种方式，财务成了“自筹资金”的部门。
表现优异者之所以与众不同，是因为他们强调以业务为导向的绩效管理活动，如预测、特别分析和商业智能，而非资金、投资者关系或并购等传统的财务专业领域。
出色的财务部门的另一出众之处是他们还有一个专门的“首席财务官组织的人力资源官”，其活动包括招聘和培养人才、系统管理能力和提高技能。我们的基准研究发现，这些人力资源能力也是迄今为止财务部门设置和流程满意度的首要驱动力。
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