如今,药店竞争日益激烈,同质化严重,那么要想在市场中立足,应如何定位市场消费者?如何实现差异化经营?这两个问题事关连锁企业可持续发展的战略大计,是每家连锁药店都应该考虑的首要问题。首先,当我们迎来医药零售行业第三次变革的转折点时,成功吃螃蟹的人将成为地区市场的霸主。因为消费者只能收到有限的信息,所以总是很容易记住的地方。其次,位置越宽,未来道路越窄,定位越窄,未来就越广阔。消费者喜欢简单、讨厌复杂性。复杂的东西容易引起歧义,引起混乱,而且不容易进入消费者的头脑。收银台作为药店必不可少的配套设施,是客户关注的焦点之一。常规药房货架托面对众多药店货架厂,如何选购质量过硬、安全的药店货架一直是广大消...
在药店收银台位置的选择上,不要将收银台设置在店门口,会给进店顾客带来一定的心理压力。将收银台设置在店内比较“深”的地方可以“强迫”顾客走到店的深处,在店内停留更长的时间,浏览更多的商品。一些大型连锁门店会将收银台设置在店铺的入口靠墙的地方,以方便顾客付款。药店收银台陈列商品要以走量为主,价格以10-20元更好,低价的产品会减少消费者对价格的顾虑。或者可以选择陈列一些体积较小的应季产品,体积小意味着可以随手拿取,而产品的应季性则会吸引一些本来不愿意额外购买商品的顾客产生连带销售。如今药店货架可以做到既美观,通透性强,还能配置层板搭配挂钩使用,变换多种陈列方式来展示商品。江西药店展示架生产商药店货...