也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流，比如我写这份标书时，就没有参与售前，我就打电话问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况，比如他们有什么业务？资讯接什么系统？评级的流程是什么？等等。低段位的需求工程师拿到标书后，看到标书上面的需求，认为自己都能写得出来，客户需要一个主体数据管理，应标的时候就把系统已有的主体数据管理写出来。这样也可以，只不过你写的东西打开不了客户的心扉，如果竞争对手也是这样应标，大家一个水准，也许你还有希望，但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发，那你就是一点希望也没有。标书装订由项目经理代签或者带上法人签章。浦东新区标书装订制作
装订标书前务必带上硬盘，除了拷贝定稿的投标文件，还应把做投标文件的相关素材拷上，装订现场有可能会修改文件;同时应该把公司公章、签字笔带上，尽可能在现场标书装订完毕打包。特许情况也会在开标所在地装订标书，需要提前1天时间，到达投标所在地;需要提前确定标书装订单位及营业时间，价格通常不会相差太多。确定装订标书的人员，现场装订标书如果是公司内部人员自行编制的，好由标书编写人员现场负责装订，负责投标的项目经理应该同去，如果标书编写人员有助理也应同去。浦东新区标书装订制作骑马订装订缺点：对于较厚的纸张需要预先进行轧痕处理。
标书装订完毕之后应该签字盖章，一般现在正副本只需要在封面打印出即可,通常签字多的都是法人，由项目经理代签或者带上法人签章,现在一般正本签字完毕后，其余副本只需正本复印件即可，但必须仔细查找是否有遗漏;正本、副本的标书侧面应盖骑缝章，签字盖章的检查，至少2人相互检查在两遍以上，看有无签字、盖章错过的。标书密封 一般招标文件会要求提交纸质投标书之外还要提供电子版的投标文件，电子版的投标文件会有指定格式，如无以PDF格式为准;通常会要求刻录光盘或者用优盘存储(优盘内存大小以能装下投标文件为准)。 无特殊要求通常是正本副本标书分开包装，然后再合包盖骑缝章。
无线胶装装订：无线胶装是当前常用的标书装订方法，胶装分为热胶（EVA），冷胶（PVA）和PUR胶装。目前，中国常用的是热熔灌装工艺。胶装的书芯是需要经过铣背、打毛、开槽、撞齐等一系列工序，去除一定宽度的纸边，保证全部铣成成单页，以方便胶水的渗透，确保胶装的牢固。铣背需要在订口边铣去纸张宽度的3MM。也就是说，无线胶装的内页标书装订边也应该留出3MM的出血。锁定是标书装订的常用方法，并且是平装本和精装本的主要过程之一，整理后的签名按行依次串联连接，并且在串联过程中将签名相互锁定。铁线平订不能加工过厚的标书，也不能加工克重较大的纸张。
无线胶订胶水质量的提高已使使得许多印刷商开始放弃了侧面装订方法。较之侧面装订，无线胶订可以处理大批量印刷材料，装订结果更整齐，更容易操作。但是对于厚度为1/4英寸(6毫米)的印刷品，骑马装订仍是目前好的装订办法。本章节余下部分将对此做重点讨论。骑马装订机主要由三部分组成:料袋(喂料装置)、订书机头及三面切边装置等。总得来说，它们被并称为插页/装订/修边流水作业线。料袋:折好的书帖都通过料袋送入装订机。在将书帖沿骑马装订杆下放之前，先有一个机械“手”与真空吸气装置一起将书帖展平，之后把书帖放下来。标书装订投标报价一览表1份。浦东新区标书装订制作
锁定是标书装订的常用方法。浦东新区标书装订制作
包封皮:上胶以后就到了包封皮阶段。封面从上料斗装入一个旋盘或连续的送料装置。它首先需要一到六次压痕，然后码放整齐，被压到涂好胶水的书芯上。包封皮装置将书皮压贴在书脊背上，两个夹钳将其前后左右夹紧，当松开夹钳后，整个成书会掉在传送带上，被排列整齐地传送到修边机那里。修边机会将仍连在一起的书页分开。有时胶订也会使用较硬封面，即上硬书壳，以后将继续讨论。铁线装订一些薄杂志及小册子在书脊折页处通过铁丝钉装订起来，这是骑马装订的一个例子。侧边装订是指用预成型的钉子沿与书脊平行的方向将书籍或小册子装订在一起的工作方法。浦东新区标书装订制作